A estratégia de preços é, correntemente, uma forma de obter rápidas respostas de mercado, certo?

Se você corre para baixar os preços de seus produtos e serviços, mais clientes irão comprá-los. Mas se você andar no caminho inverso, o contrário acontece.

Nem sempre.

Estudos recentes mostraram que mais importante que a sua estratégia de preços é seu posicionamento como marca. Em resumo, o que vale em muitos casos reside na percepção que as pessoas têm a respeito de seu negócio. Se ele é visto como um lugar de barganhas, seus preços podem não ser os mais baixos do mercado, mas mesmo assim atrairá consumidores por esse motivo. O oposto também vale, não adianta reduzir valores se a percepção formada consolidou-se em preços premium. O marketing continua aquela velha batalha de percepções.

Para saber um pouco mais sobre isso veja:

http://br.fashionnetwork.com/news/Uma-briga-entre-a-percepcao-e-a-realidade,779769.html#.WKYhvhjOqT-

https://hbr.org/2017/01/how-customers-perceive-a-price-is-as-important-as-the-price-itself