Fazer estratégia envolve fazer escolhas. Este é o dia a dia das empresas e das marcas. Se escolhas não são feitas, algo não está bem. Nenhuma marca sobrevive somente dizendo sim. Cai na mesma armadilha daquele restaurante que serve buffet, 40 pratos diversos, mas nada muito acima do medíocre.

Para as escolhas certas, a curva de valor é a ferramenta que define estrategicamente aonde a marca terá suas entregas mais elevadas, aonde ficará na média e em quais atributos vai dizer os seus nãos. Assim, o posicionamento e a manchete da marca se alinham às entregas que o negócio fará para seu público.

A curva de valor direciona também através de seus gaps (como a marca é hoje para como a marca quer ser amanhã) quais são os planos de ação prioritários, com as atividades, liderança e indicadores para medir a mudança necessária.